大家好，我是国际业务事业部的沈颖。
刚来久吾的时候，我师父说了这样一句话——“在久吾，做人要站着，做事要在阳光下。站着做人，不是姿态，是底气；阳光下做事，不是要求，是习惯。”
今天我想结合工作中经历的一件事，带大家一起读懂、记住久吾的廉洁理念——站着做人，阳光下做事。
那时我刚独立对接客户不久。有一次跟客户谈完技术方案，临走时客户单独找到我：“沈工，我们项目很想用你们的产品，但价格上能不能帮帮忙？咱们私下商量一下。”
话没说完，但意思我懂了。我当时第一反应不是“这事不能做”，而是有点懵，第一次遇到这种事，不知道怎么回应才合适。当天晚上我就跟师父说了这件事。师父听完，语气很平静：“客户提这种要求，不是你的问题。但你怎么回应，是你的选择。在久吾，我们不靠这个做生意。产品过硬，服务到位，客户自然会选你。不需要走捷径，也不需要怕得罪人。你只需要把姿态站稳，剩下的交给产品和时间。”
后来再和客户沟通时，我没有回避价格问题，而是按照公司正常流程，把成本、方案和报价依据一项项解释清楚。最终，项目还是按照正常商务流程推进了。
这件事不算什么“大事”，却让我第一次真正意识到——廉洁不是只有遇到严重诱惑时才需要谈。很多时候，它就藏在一句模棱两可的话里、一次“大家都这么做”的暗示里。
好，听完这个故事，我们来简单总结下。“站着做人，阳光下做事。”这句话怎么理解？我给大家拆解两个关键词：
第一个关键词：站着做人。
站着做人就是不弯腰、不低头、不因一点利益放弃原则。对组织诚信、对客户负责、对伙伴真诚——不靠迎合和妥协换取订单，凭实力赢得尊重。这就是站着做人。
第二个关键词：阳光下做事。
阳光下做事就是凡事经得起看、经得起查、经得起问。敢于将问题摆在台面上，坚持公正原则，坚守廉洁底线。共同营造风清气正的组织氛围，共同守护积极向上的阳光久吾，这就是阳光下做事。
最后我想说，廉洁不是一件离你很远的事。它在你第一次独立面对客户的时候、在你第一次面临“别人都这样”的时候。
站着做人不弯腰，阳光下做事不遮掩，这是久吾人的底气，也是我们对自己的要求。
我是沈颖。销售人，久吾人。我在久吾，践行廉洁理念。
